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联盟版主 发表于: 2017-9-1 14:55:33 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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乘凉夜话草铵膦,幕后解密百速顿。


乘凉夜话草铵膦,幕后解密百速顿。
◎永农生物??熊兴平
目前的草铵膦制剂市场,犹如这个炎热的夏日,竞争非常火热,火拼非常激烈,促销非常高涨,以致于我,不得不在深夜乘凉时,深入地沉思它。

在曹娥江边,择一凉亭,泡一壶茶,吹拂着杭州湾的海风,偶尔抬头看看东海飘来的浮云,呡上一口来自大别山深处的农家茶,与亚博官网地址--任意三数字加yabo.com直达官网网友们谈一谈“草铵膦”,权当是消夏避暑的特别方式。
1、找准草铵膦的定位,发现草铵膦的特质,成为它自己。

不要跟随百草枯,不要模仿草甘膦,要做草铵膦自己——没错,成为它自己,to be itself,此中有真意,欲辩已忘言。懂的人,自然能懂。假若定位错误,再努力、再勤奋也只能是事倍而功半。

找准定位,非常关键。天才就是站对了位置的凡人;凡人就是站错了位置的天才。用对了,草铵膦全身都是宝;用错了,草铵膦的投诉,足以让你头疼心烦。

2、草铵膦,不能“傻瓜化”,要走“智能化”的新路子。

百草枯,除草不死草根;草甘膦,虽然容易死草根,但容易伤及无辜(农作物的根须)。草铵膦是一个“很有思想的”除草剂——既能除死草根,又不伤作物根须,不伤土壤,不伤根须,不伤下茬。这,正是草铵膦的“智能化”所在,更是草铵膦的“思想性”所在。草铵膦的魅力与个性,恰恰就在这里。因此,善于使用草铵膦,是非常关键的。

3、寡头竞争,是未来草铵膦的理想状态。

百草枯当年“遍地开花”,草甘膦也是“谁都可以上”,但这样混战的时代已经一去不复返了。草铵膦面临三大“难关”:一是工艺技术关;二是环保治理关;三是应用技术关。因此,草铵膦制剂,未来最理想的状态,是3--5家大型企业之间的寡头竞争,并最终形成一种理想的均衡状态,这样对于环保治理、安全生产和行业健康都是比较有利的,也是多赢的。中小企业,最好不要轻易涉足其中,免得半途而废。

4、“培训客户,示范农民”,是当前草铵膦最应该做的工作。

草铵膦,虽然属于灭生性的除草剂,但是,其对于应用技术的要求,是比较高深而复杂的,绝不是一“喷”了之的。可以这么说,草铵膦是灭生性除草剂里面“选择性要求”最高的除草剂。草铵膦,对温度、湿度、气候、草相和草龄等等,都有一定的技术要求,这决定了它不可能“傻瓜化”,反而需要“智能化”区别对待。因此,培训经销商,示范农民,强化应用技术,显得尤为必要。草铵膦,作为除草的利器,要善于使用它,并且还要用对它。

5、“革故鼎新”是营销人应有的心态。

对于灭生性除草剂而言,目前是“洗牌”之时,也是“变局”之机,市场处于“动荡”和“变革”之中,因此,需要一定的冒险和革新,不要保守,不可守旧。“市场像大海一样大”,故非常适合于年青人乘风破浪,大显身手。草铵膦制剂,市场还是处于增长的前期,还处在向上的爬坡阶段,因此,只有创新和冒险,才能抓住市场先机。

6、有个性的产品,呼唤有个性的营销人,与陈旧套路说BYE-BYE。

草铵膦的个性,在于灭生性与选择性之间,分寸感十足。它既能除草,还能死草根,又不伤作物根须,不伤土壤,对蚯蚓低毒,不伤下茬。草铵膦,既不像百草枯那样“见绿就杀,但不死根”,也不像草甘膦那样“斩草除根,容易伤及无辜(农作物根须)”。草铵膦,在灭生性除草剂里,具有一定的“选择性”;在选择性里,具有超强的灭生性。

因此,不走寻常路,没有套路可寻,出人意料,给人惊喜,这就需要营销人的思维创新。

告别传统的销售sales方法,启用创新的营销marketing思路,从传统农业走向现代农业,从工业社会走向网络社会,从价格竞争走向体验营销,旧的模式已经在失效,没有套路可言;新的格局尚未建立,只有创新,方可实现草铵膦的快速崛起。
7、协助客户做组合除草套装,是永农生物探索的一条新路子。

由于各地的草相品种、草龄大小、气候差异、环境变化、作物不同及农户用药习惯等等各种问题,因此,帮助经销商,做有针对性的除草方案,是一条切实可行的新路子。

通过摸索,永农生物探索出一些“永农组合除草套装”,例如:百速顿+比利达;百速顿+宇盖;百速顿+稳捷;比利达+宇盖;这四个组合方案,非常具有针对性,还能满足不同农户的不同除草需求,同时能弥补某些产品的某些局限。
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永农百速顿(草铵膦)的可混性很好,可以与乙氧氟草醚、敌草快、高效氟吡甲禾灵、二甲戊灵、乙羧氟草醚、莠去津、敌草隆、2甲4氯、丙炔氟草胺、草甘膦、灭草松和烯草酮等等现配现用。

永农生物公司,已经成功推出了“百速剑”(草铵膦+乙氧氟草醚)、百速打(草铵膦+草甘膦)。

8、永农百速顿的成长史,是“爱拼才会赢”的真实案例。

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2002年,永农生物公司,在国内技术一片空白的基础上,开始研发草铵膦,是当时国内最早开发草铵膦的企业之一。

2005年4月11日,永农百速顿,获得农业部临时登记LS20051117,是国内最早获得登记的草铵膦水剂。

2007年4月,永农百速顿,最先选择在华南市场销售,小试牛刀,在牛筋草和小飞蓬上,锋芒初露,大获成功,成为国内最早市场化的草铵膦制剂,也是名副其实的第一品牌。

2009年,永农百速顿,在全国大范围内宣传推广,从华南市场,走向大江南北,进入黄河流域。
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回首“百速顿”的成长史,我们可以这样“解密”:
百——百折不挠(新品的推广,面临很多阻力和困难,遇到很多难题和困惑,故需要耐得住寂寞,需要坚强的意志,需要顽强的毅力,需要永不放弃的决心)。
速——速战速决农药制剂市场,是一个丛林型市场,亚博官网地址--任意三数字加yabo.com直达官网企业需要像猎人一样,快速反应,当机立断,不可犹豫,否则会错失时机,耽误市场。制剂市场,季节性非常明显,时令节气不等人,快速反应是制胜秘诀)。
顿——顿开茅塞(不断的播种与耕耘,反复地培训客户,不停地示范农民,从无数量变的积累,最终精诚所至,金石为开,最后质变升华,打开草铵膦市场,成为种植大户的最新选择)。
9、健康、安全和环保,这是当前的大趋势,顺之者昌,逆之者亡。

草铵膦制剂,大鼠急性经口毒性LD50在2030毫克/千克,对哺乳动物低毒。迄今为止,20%草铵膦水剂,尚未发现有人“中毒事故”的报道。

草铵膦(百速顿),在田间条件下,由于能被土壤中的微生物所降解成为二氧化碳和水,故农作物根部吸收很少,在大多数土壤中淋溶不超过15厘米,在土壤中半衰期只有2—8天,故在土壤中不存在残留富集或引起土壤板结的问题,在生物活性水中的半衰期为6天,对地下水的污染风险也可忽略不计,特别适合果园除草使用,对浅根作物尤其安全放心,对当季作物和下茬作物(种子)很安全。200克/升草铵膦水剂(百速顿),对蜜蜂、鸟类、鱼及水蚤低毒,对蚯蚓和土壤微生物微毒。

草铵膦制剂,被誉为“无公害的除草剂”和“生物合理除草剂”,对于有机种植基地、绿色食品基地和无公害农产品基地,在遵守规程前提下,均是很安全的。草铵膦制剂,对喷药者低毒,无须特别的防毒器具,不伤害土壤,不伤害作物根须,对下茬作物安全,对蚯蚓低毒,对环境友好,符合“健康、安全和环保”的时代新趋势。

10、对于草铵膦而言,扎实的基本功和创新的思想,二者相辅相成,一个也不能少。

对于草铵膦而言,市场基本功(试验示范、现场观摩、技术会议、宣传促销、站店推广)要扎实;同时,营销思想要不断地创新,不走寻常路,与众不同,别出心裁,这样才能从草甘膦、百草枯及封闭性(选择性)除草剂中,走出一条新路子来。

营销是marketing,是动词,不是名词。营销是活的(新新不已的动态),不是死的(固定不变的套路)。草铵膦要快速崛起,市场必须处于“气氛活跃”的促销状态,故需要不断地示范、培训、宣传和推广。
11、草铵膦,还不是大众化的大宗产品,而是一个需要长期培育的“智能化”产品。

草铵膦,有个性,有特点,符合未来趋势,适合于做长线,未来寿命周期非常长,故切不可投机,因此,“打游击战”的心态,非常不可取。至少需要5年以上的积累和学习,方可摸清草铵膦的脾气和特质。草铵膦就像一匹烈马,需要长时间的相处磨合,需要高超的御马术,才能降伏它,才能把它培养训练成为千里马。

草甘膦,在中国有40多年的历史,参与其中的企业非常多;百草枯,在中国也有30多年的推广历史,外企和本土企业,进行了长时间的市场培育;但是,草铵膦制剂,从永农生物“百速顿”2007年初最早上市以来,到目前为止,也只有10周年的时间(今年恰逢永农百速顿上市十周年),因此,相对而言,草铵膦制剂在中国,还很年青,对于很多种植农户而言,还属于新面孔,比较陌生,故需要“试验示范、现场观摩、技术培训和推广促销”(这也是永农生物百速顿推广开来的“四大步骤”),因此,草铵膦,要想遍地开花,要想普及到每个种植农户,还需要很长时间的精心培育和宣传推广。

12、“吃瓜”群众与“打酱油的”心态,是做不好草铵膦制剂的。

草铵膦,资金大投入,技术大手笔,环保高门槛,应用高要求,这注定那些小企业是无法深入持久地做下去的。因此,中小企业,最好不要轻易涉足草铵膦市场。虽然很多农药企业也登记了草铵膦制剂,但是,投机取巧的心态,注定只能成为打酱油的过客;搭顺风车的思想,最终也会成为路人甲。

专注与聚焦,才成就了今天的百速顿。永农生物,十年坚守,十年努力,终于把草铵膦制剂市场打开。

示范农民,培训客户,与经销商一起成长进步,专注和聚焦,让永农百速顿成为草铵膦制剂市场的第一品牌。(永农生物??熊兴平)

熊兴平——反思者

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